Le géant du kiwi, Zespri, a récemment clarifié sa position face aux rapports suggérant une baisse potentielle de son bénéfice net pour l’année fiscale 2024/25. Bien que l’entreprise s’attende à une diminution pouvant atteindre 21 %, elle affirme maintenir son engagement à maximiser les retours pour les producteurs.

Dans un communiqué publié à la suite des articles de Fruitnet et de New Business Review du 5 décembre, Zespri a tenu à rappeler que sa structure unique repose sur des principes de partage de valeur, conçus pour placer les producteurs au cœur de ses priorités.

« Notre structure est en place pour donner la priorité aux retours des producteurs », a souligné un porte-parole de Zespri. Les mécanismes de partage de marge, établis en collaboration avec le secteur, permettent à l’entreprise de redistribuer une part significative de ses bénéfices via des paiements de fidélité et des retours sur fruits.

Le modèle de Zespri repose sur une marge cible modeste d’1 % avant intérêts et impôts (EBIT) pour ses activités coopératives liées aux kiwis néo-zélandais, bien en deçà des marges typiques des entreprises, qui oscillent généralement entre 3 et 5 %. En cas de dépassement de cette marge, 50 % des bénéfices supplémentaires sont redistribués aux producteurs sous forme de paiements additionnels.

Une diversification des revenus avec une priorité aux producteurs et à l’efficacité

Outre les revenus générés par la vente de kiwis néo-zélandais, Zespri bénéficie de sources de revenus diversifiées, comme les licences pour la variété SunGold et les commissions issues de la production de kiwis dans l’hémisphère nord, via son programme Zespri Global Supply. Ces sources ne sont pas soumises aux mêmes mécanismes de partage coopératif.

Malgré une réduction des revenus de licence pour 2024 (250 hectares de licences SunGold vendus contre 350 hectares en 2023), les prévisions de bénéfices net après impôts ont été revues à la hausse : elles sont désormais estimées entre 137 et 147 millions de dollars néo-zélandais, contre une prévision précédente de 132 à 142 millions en août.

Zespri reste optimiste quant aux rendements pour les producteurs, notant une amélioration des revenus à la porte des vergers dans presque toutes les catégories. L’entreprise continue de mettre l’accent sur l’efficacité opérationnelle et la gestion rigoureuse des coûts pour maximiser la valeur pour ses actionnaires.

En conclusion, Zespri se veut rassurant face aux incertitudes économiques : son modèle coopératif et ses mécanismes de partage permettent de garantir que les producteurs restent les premiers bénéficiaires de ses performances financières. Une stratégie qui, bien que prudente, témoigne d’un engagement durable envers son secteur.

Avec Fruitnet