Dans les régions arides et semi-arides, produire mieux avec moins devient une urgence. Moins d’eau, moins de marge, mais plus de défis : c’est le quotidien de nombreux agriculteurs au Maroc, en Afrique et au Moyen-Orient. Pour mieux les accompagner, la société de conseil Apexagri et Domseeds, filiale des Domaines Agricoles, ont décidé d’unir leurs expertises en janvier 2025. L’objectif de ce partenariat stratégique : structurer des filières agricoles plus durables, rentables et résilientes. Entretien avec Anaïs Riffiod, Directrice Générale d’Apexagri.
Quels sont les objectifs et domaines d’intervention prioritaires du partenariat Apexagri-Domseeds pour les 2 prochaines années ?
Anaïs Riffiod : L’objectif premier de notre partenariat est de renforcer et structurer les filières agricoles pour les rendre plus compétitives et durables. En particulier dans les zones arides et semi-arides en Afrique et au Moyen-Orient.
Pour cela, nous accompagnons les investisseurs dans le développement de projets agro-industriels, qu’il s’agisse de projets « greenfield« , libres de toute contrainte d’infrastructure préexistante, ou de missions de “Due Diligence” , portant sur l’évaluation des investissements.
Les enjeux à prendre en compte sont multiples, avec une attention particulière portée à l’adaptation des pratiques agricoles, face aux défis posés par le changement climatique. Nous encourageons donc les modèles agricoles respectueux de l’environnement, résilients et équitables.
La montée en compétence des producteurs constitue par ailleurs un véritable moteur de transformation. Notre accompagnement technique les aide à rester performants face aux mutations à l’œuvre.
Enfin, notre partenariat facilite l’intégration des technologies innovantes dans les pratiques agricoles.
En quoi ce partenariat entre vos deux structures se distingue-t-il dans le paysage concurrentiel du conseil agricole ?
Anaïs Riffiod : La force de notre partenariat repose sur la grande complémentarité de nos expertises.
Domseeds, à travers son ancrage au sein du groupe Les Domaines Agricoles, offre une expertise multi-filières de terrain, une intégration complète de la chaîne de valeur agricole, ainsi qu’une expertise dans l’AgriTech et les solutions agricoles innovantes.
Apexagri apporte de son côté une méthodologie de conseil éprouvée et une expérience internationale dans la structuration de filières agricoles performantes et durables, en menant des projets dans plus de 15 pays d’Afrique et du Moyen-Orient.
Ensemble, nos équipes rassemblent plus de 100 experts, qui couvrent tous types de systèmes de production agricole et de secteurs géographiques. Ils sont capables d’intervenir en anglais, en arabe et en français.
Très concrètement, nous accompagnons les investisseurs agricoles à chaque étape de leurs projets. Depuis la définition de leur stratégie d’investissement jusqu’à la mise en œuvre et l’exploitation d’un projet financé, en passant par l’évaluation de la faisabilité d’une opportunité et la sécurisation du financement d’un projet rentable.
Tout ceci nous positionne comme des acteurs clés dans la transition vers des modèles agricoles plus performants, plus résilients et plus durables !
Comment ce partenariat va-t-il renforcer la structuration des filières agricoles et créer de la valeur pour les agriculteurs locaux ? Quels résultats concrets peuvent-ils en attendre ?
Anaïs Riffiod : L’alliance de nos expertises permet aux producteurs locaux de monter en compétence, via du support technique et des programmes de formation.
Nous les aidons notamment à adapter leurs pratiques pour améliorer l’efficacité, réduire les coûts et augmenter les rendements, notamment face au changement climatique. L’intégration de technologies innovantes vient ensuite renforcer les dispositifs.
Nous observons de nombreux résultats concrets : amélioration de la productivité, meilleur accès aux marchés, amélioration de la commercialisation, augmentation des revenus, développement de pratiques agricoles plus durables et résilientes, diversification et pérennisation des activités, meilleure valorisation des productions, davantage d’autonomie et une meilleure compétitivité.
Quelles innovations AgriTech ou méthodologies spécifiques comptez-vous déployer pour accompagner la transition vers des modèles agricoles plus durables et résilients, notamment face à la raréfaction de l’eau et à la dégradation des sols dans la région ?
Anaïs Riffiod : L’intégration d’innovations technologiques n’est pas une fin en soi, mais c’est l’un des leviers sur lesquels nous nous appuyons pour accompagner efficacement les porteurs de projets agricoles.
A titre d’exemple, nous pouvons conseiller d’installer des capteurs IoT pour le suivi en temps réel de la santé des sols et des cultures. Ou bien d’utiliser des drones pour la surveillance et l’application ciblée d’intrants agricoles. Ou encore de passer à l’irrigation de précision, quand il y a un fort enjeu à optimiser l’utilisation de l’eau.
C’est dans cette alliance entre technologie, expertise terrain et stratégie à long terme que réside, d’après notre expérience, la clé d’une agriculture plus robuste pour aujourd’hui et pour demain.