La campagne 2024-2025 des clémentines marocaines s’est révélée riche en défis et enseignements, notamment pour Atlas Green Générations, acteur montant du secteur agricole. Fatima Ezzahra El Khounchafi nous partage son analyse sur les performances de cette saison et dévoile les ambitions futures de l’entreprise. Entre adaptation aux aléas climatiques, stratégie marketing innovante et conquête de nouveaux marchés, cette interview met en lumière les enjeux d’un secteur qui se modernise et se montre porteur de solutions.

Quel bilan tirez-vous de la campagne clémentines 2024-2025 ?
Fatima Ezzahra El Khounchafi : La campagne 2024-2025 a été particulièrement complexe, notamment dans la région de Berkane, fortement impactée par le stress hydrique. L’absence d’eau de barrage a eu des répercussions directes sur la qualité de production, en particulier sur le calibre des fruits, avec une dominante de petits calibres. Cela a conduit à une performance à l’export inférieure aux attentes, malgré nos efforts constants pour maintenir nos standards de qualité.

• Les variétés précoces, notamment Bruno et Esbal, qui permettent de démarrer la saison en douceur.
• Les variétés de saison comme la Clémentine de Berkane IGP, qui reste une référence sur plusieurs marchés grâce à sa notoriété et son goût typique.
• La Nadorcott, variété tardive, a également conservé son attrait sur la fin de campagne.

Quels marchés ont montré le plus grand dynamisme ?
Fatima Ezzahra El Khounchafi : Nos principaux débouchés ont été la France, l’Allemagne et le Royaume-Uni. Ces marchés restent réactifs et très sensibles à la régularité de l’approvisionnement et à la traçabilité des produits marocains. Le dynamisme commercial s’est maintenu malgré un contexte concurrentiel renforcé.

On voit que vous travaillez beaucoup le marketing chez Atlas Green Générations, quel impact cela a eu sur la commercialisation ?
Fatima Ezzahra El Khounchafi : Nous avons placé le marketing au cœur de notre stratégie de différenciation. Notre storytelling est pensé pour rapprocher le client final du terroir marocain, en mettant en avant les origines, les méthodes de culture responsables et l’humain derrière chaque récolte.
Nous avons notamment intégré des QR codes sur les emballages qui permettent de plonger dans les coulisses de la production — un outil puissant de fidélisation et de transparence.
Cette approche a renforcé la perception de valeur de nos produits, tout en créant un lien de confiance avec nos partenaires internationaux.

Quels sont vos objectifs pour les prochaines années ?
Fatima Ezzahra El Khounchafi : Nous avons une feuille de route claire :

• Doubler nos volumes exportés, en particulier sur les clémentines et les légumes, grâce à l’extension des surfaces cultivées et à l’optimisation de notre logistique.
• Ouvrir de nouveaux marchés stratégiques, notamment au Moyen-Orient, en Asie et en Amérique du Nord, avec une approche adaptée aux exigences de chaque zone.
• Continuer à investir dans la résilience climatique et l’innovation pour sécuriser nos campagnes face aux aléas hydriques.

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